當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)人如何才能走準(zhǔn)走穩(wěn)自己的人生路？ 作者：于斐 時(shí)間：2010-11-9 字體：[大] [中] [小]

    在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪，不是嗎？
     在我們周?chē)�，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一
個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。
     這樣下去，很多營(yíng)銷(xiāo)人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。
     怎么辦？
     營(yíng)銷(xiāo)人，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。
     試想，如果你僅僅滿(mǎn)足一個(gè)職位，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類(lèi)，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那又該怎么辦呢。
     從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了。
     經(jīng)營(yíng)自身的品牌？營(yíng)銷(xiāo)人？是的！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀(guān)需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品、實(shí)力、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。
     就著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái)，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。
     一、戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位
     營(yíng)銷(xiāo)工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不要得過(guò)且過(guò)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿(mǎn)足自身眼前的一片，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話(huà)，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開(kāi)始。
     現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營(yíng)銷(xiāo)人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書(shū)寫(xiě)著人生。
     誠(chéng)然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來(lái)看，也不得不為他們今后值得憂(yōu)慮。
     作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，在市場(chǎng)一線(xiàn)征戰(zhàn)了二十多年，我深深知道，以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來(lái)的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風(fēng)和雨，我們都沒(méi)有理由松懈自己，逍遙世外。有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來(lái)，這種純數(shù)量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會(huì)累積狹隘的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)今，只有腦力和體力同時(shí)互動(dòng)，用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢(shì)。
     近幾年來(lái)，以終端為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)似有取代以廣告為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦？
     對(duì)于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，廣告的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說(shuō)，廣告的作用只在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，營(yíng)造氛圍，終端才是結(jié)果。于是，片面的重視營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和提升銷(xiāo)量就成了一段時(shí)間內(nèi)急功近利的主導(dǎo)方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實(shí)力、規(guī)模如何，都在千軍萬(wàn)馬擠占終端這座獨(dú)木橋，一下子，有限的目標(biāo)和稀缺的資源就成了營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注焦點(diǎn)和掠奪首選。久而久之，許多營(yíng)銷(xiāo)人，只要談起市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品拓展話(huà)題始終就是終端包裝怎么怎么、生動(dòng)化陳列怎么怎么、活動(dòng)促銷(xiāo)怎么怎么，除此之外，就沒(méi)有新的見(jiàn)解和方法，更有甚者，當(dāng)問(wèn)起怎么做市場(chǎng)，有營(yíng)銷(xiāo)人集中的話(huà)題就是買(mǎi)斷專(zhuān)柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動(dòng)，其它再無(wú)延伸內(nèi)容新意可言。試想，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人今后讓他獨(dú)擋一面，他們能挑起大梁?jiǎn)�？有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，但如果沉陷其中，拔不出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)動(dòng)態(tài)和實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問(wèn)怎么成了單一的終端戰(zhàn)術(shù)呢。我們經(jīng)常講一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功與否，其實(shí)是廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等多種宣傳手段的整合。一個(gè)企業(yè)只有跟蹤客戶(hù)的需求變化對(duì)其終生進(jìn)行周期管理，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現(xiàn)有的客戶(hù)。就拿終端來(lái)講，其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當(dāng)多的管理學(xué)問(wèn)。遺憾的是，現(xiàn)在許多企業(yè)把一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都異化成了單純終端的苦行僧，唉！
     二、培養(yǎng)人脈，發(fā)出聲音
     一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)，在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。
     在我周?chē)�，有許多經(jīng)過(guò)多年打拼的營(yíng)銷(xiāo)人，開(kāi)始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前，他們除了資金和經(jīng)歷積累外，對(duì)消費(fèi)需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢(shì)，一度使他們?cè)谑袌?chǎng)中順風(fēng)順?biāo)��？刹婚L(zhǎng)時(shí)間，隨著眾多產(chǎn)品的涌入和運(yùn)作手法的同質(zhì)化，分割了許多原本自身?yè)碛械氖袌?chǎng)。于是，危機(jī)出現(xiàn)了，由于在創(chuàng)業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數(shù)量式的東西，對(duì)無(wú)形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多，以至于在與別人競(jìng)爭(zhēng)拼搶時(shí)疲態(tài)盡顯。
     營(yíng)銷(xiāo)人，打拼未來(lái)需要積累，正如品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生所指出的今后的營(yíng)銷(xiāo)方向不會(huì)單純是個(gè)體推銷(xiāo)而更是體系營(yíng)銷(xiāo)。除了積累資歷、業(yè)績(jī)、人脈和激情外，你的團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)品牌、市場(chǎng)策略等都要有所積累，而后者才真正是質(zhì)量范疇上的，也更重要。
     一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀(guān)點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。
     三、與高手過(guò)招、合作
     市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷(xiāo)人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開(kāi)闊、視野博大。作為營(yíng)銷(xiāo)人，不能滿(mǎn)足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家交流、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住，通過(guò)與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注，這樣，才能事半功倍。
     記得1997年美國(guó)學(xué)者M(jìn)ichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財(cái)富�！�
     四、儀表精神，談吐得體
     市場(chǎng)是有人組成的，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。
     作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿(mǎn)的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象。
    
    


于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 聯(lián)系電話(huà)：013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com